Как конкурировать если цена выше, а время доставки дольше?

Проблематика

Несборная мебель с ценой выше рынка и сроком доставки от 7 дней вышла в топ продавцов в категории.

Производитель относительно дорогой мебели вышли на маркетплейсы, но продажи не превышали отметку в 300 000 ₽ в месяц при чеке в 15 000 - 18 000 ₽. При этом средний чек категории сильно меньше, что в купе с долгим сроком доставки (от 7 дней) делает товары крайне слабыми.

Задачи

Решение

Для решения задач мы начали с анализа магазина, рынка и конкурентов. Рассчитали юнит экономику с учетом реальных затрат на маркетплейсе, провели ABC анализ и анализ контента и так далее. В результате чего были выявлены точки роста в виде перехода в модель работы FBS и отгрузку в СЦ для более высокого ранжирования, обновление контента, подогнать фото под формат маркетплейсов, правильно настроить рекламные кампании чтобы они давали максимум результата при это сохраняли ДРР в районе 10%.

В ходе А/Б тестирований были задействованы различные инструменты, так нам удавалось находить актуальные связки для своего периода.

Так же мы работали над выявлением конкурентных преимуществ, что играет значительную роль в современном рынке E-Commerce. Наше преимущество оказалось качество и размеры изделий. На рынке было крайне мало качественных банкеток, которые могли бы сравниться с нашими, что выделяло нас и оправдывало цену выше рынке.

Так мы смогли увеличить оборот в несколько раз за относительно короткий промежуток, а после нескольких месяцев работы выручка выросла до 4 500 000 ₽, что делало нас топ 3 в категории.

Результат

Стабильные продажи, высокие позиции в категории и переход на FBO с топовым ассортиментом, низкий ДРР в районе 10% и масштабирование на другие площадки. Все это результат слаженной работы и комплексного подхода к вопросу продвижения магазина.

Динамика выручки