Как выбить максимум из категории с сезонностью и небольшим объемом рынка?

Проблематика

Категория Салютов сильно зависит от сезонности, а в целом объем рынка сравнительно небольшой, что делает конкуренцию еще сложнее.

Низкие и нестабильные продажи, так же как и конкурентная позиция в категории. Высокая доля рекламных расходов, а сама реклама неэффективная и только тратит деньги. Так же было непонимание по ЮНИТ экономике, так как до этого никто корректно ее не считал.

Задачи

Решение

Первым делом — полный анализ магазина и рынка: Доля рекламных расходов, сами кампании изнутри, объем рынка, СЕО, акционная и маркетинговая активность, конкурентность цен. Далее принялись считать ЮНИТ экономику после чего появилось понимание сколько реально зарабатывает с продаж.

Полный анализ помог выявить проблемные места и мы сразу принялись за дело. Собрали ключи и внедрили их в карточки товаров, обновили инфографику и запустили новые рекламные кампании. По рекламным кампаниям постоянно приходилось делать А/Б тесты, так как рекламные связи быстро уходили в неактуальность из-за особенности модели работы. За счет чего снизили ДРР до значения в 10-12 % вместо старых 25% от оборота. Так же после проведения анализа конкурентности цен было принято решение о снижении цен на ряд позиций, тем самым дав цену чуть ниже конкурентов.

Результат

Все выше указанные действия привели к стабилизации и улучшению продаж. Магазин стал выбиваться среди конкурентов и расти по конкурентной позиции вверх. Сейчас позиции магазина колеблются в топ 10, а в сезон в топ 3 среди всех продавцов в категории. Такая разница из-за особенности ассортимента, который имеет больше дорогих позиций, чем массовых дешевых.

Динамика выручки

Динамика недельной выручки во время работы с магазином

*нажмите для увеличения