RUNOVICH
Как перенести весь ассортимент в другой магазин
и при этом увеличить выручку?
и при этом увеличить выручку?
Проблематика
По внешним обстоятельствам пришлось переносить весь ассортимент в другой магазин и вывозить товары со складов старых магазинов. Это нужно было сделать так, чтобы рейтинг и выручка как минимум сохранились.
Есть хорошо продающие магазины на OZON и Wildberries, но нужно перенести весь ассортимент на новое юр. Лицо, при этом сохранив продажи и не потратив слишком много денег для магазинов с ассортиментом в несколько сотен SKU.
Задачи
Решение
Провели крайний ABC анализ ассортимента, выявили лидеров по продажам на обеих площадках (OZON и WB). Позиции, с небольшими остатками не переносили, так как они успеют продаться в старом магазине + это сократит время переноса карточек.
В OZON удалось перенести карточки с рейтингом, так как относительно недавно они добавили такую функцию, но из-за стоимости переноса в 75 000 ₽ было принято решение, что количество карточек для переноса с рейтингом можно сократить и при этом продажи сильно не пострадают. Как итог, бюджет сократили до 15 000 ₽. Но и здесь не все. Из-за особенности переноса пришлось вручную менять бренд у каждой карточки, так как товары в разных категориях и массово это сделать невозможно. Через несколько дней работа по переносу была завершена и начался новый квест - сделать так, чтобы продажи в максимально короткий срок вернулись на прежний уровень.
Были снижены цены до пороговой маржинальности + акции + рекламные кампании в виде продвижения в поиске и трафаретов. С продвижением работали аккуратно, так как знаем что там бюджеты улетают очень быстро, а согласованный ДРР (доля рекламных расходов) был на уровне 15%. Нам удалось удержать ДРР в этом значении и поднять продажи даже выше, чем было в старом магазине всего за 2 месяца работы. Это отличный результат.
Перенос поспособствовал повторной индексации залежавшихся карточек, что подняло их выше за счет чего мы распродали старые товары, которые начисляли хранение, что так же сократило расходы в перспективе.
В Wildberries ситуация была иной. Перенести карточки с рейтингом нельзя, поэтому мы провели все те же мероприятия по сортировке ассортименте и принялись за перенос.
После удачного переноса так же запустили рекламные кампании и акции, что дало буст новых карточек.
В OZON удалось перенести карточки с рейтингом, так как относительно недавно они добавили такую функцию, но из-за стоимости переноса в 75 000 ₽ было принято решение, что количество карточек для переноса с рейтингом можно сократить и при этом продажи сильно не пострадают. Как итог, бюджет сократили до 15 000 ₽. Но и здесь не все. Из-за особенности переноса пришлось вручную менять бренд у каждой карточки, так как товары в разных категориях и массово это сделать невозможно. Через несколько дней работа по переносу была завершена и начался новый квест - сделать так, чтобы продажи в максимально короткий срок вернулись на прежний уровень.
Были снижены цены до пороговой маржинальности + акции + рекламные кампании в виде продвижения в поиске и трафаретов. С продвижением работали аккуратно, так как знаем что там бюджеты улетают очень быстро, а согласованный ДРР (доля рекламных расходов) был на уровне 15%. Нам удалось удержать ДРР в этом значении и поднять продажи даже выше, чем было в старом магазине всего за 2 месяца работы. Это отличный результат.
Перенос поспособствовал повторной индексации залежавшихся карточек, что подняло их выше за счет чего мы распродали старые товары, которые начисляли хранение, что так же сократило расходы в перспективе.
В Wildberries ситуация была иной. Перенести карточки с рейтингом нельзя, поэтому мы провели все те же мероприятия по сортировке ассортименте и принялись за перенос.
После удачного переноса так же запустили рекламные кампании и акции, что дало буст новых карточек.
Результат
В результате мы сэкономили на переносе карточек 60 000 ₽, при этом не потеряв важные отзывы на топовых позициях.
Сохранили выручку магазинов и даже увеличили ее на OZON. Итог: рост с 0 до > 5 00 000 ₽ чуть более чем за 2 месяца по OZON и до > 2 000 000 ₽ на Wildberries за тот же период. При этом сохраняли ДРР не более 15% на старте и оптимизировали его до 7% уже со второго месяца на обеих площадках.
Перенос карточек и их переиндексация помогла распродать залежавшиеся остатки, что в перспективе сэкономило деньги на хранении.
Сохранили выручку магазинов и даже увеличили ее на OZON. Итог: рост с 0 до > 5 00 000 ₽ чуть более чем за 2 месяца по OZON и до > 2 000 000 ₽ на Wildberries за тот же период. При этом сохраняли ДРР не более 15% на старте и оптимизировали его до 7% уже со второго месяца на обеих площадках.
Перенос карточек и их переиндексация помогла распродать залежавшиеся остатки, что в перспективе сэкономило деньги на хранении.
- Быстро и безболезненно перенести ассортимент между магазинами.
- По возможности сохранить рейтинг и отзывы карточек.
- Вернуть и увеличить месячную выручку.
Динамика выручки
Рост продажи по дням с запуска магазина. Выручка в последний месяц составляет
более 3 000 000 ₽
более 3 000 000 ₽
*нажмите для увеличения